Commercial Sédentaire Expérimenté en B2B – Produit Numérique

Description du poste :
En tant que Commercial Sédentaire Expérimenté en B2B spécialisé dans les produits numériques, votre rôle principal sera de développer les ventes et de fidéliser la clientèle dans un environnement B2B. Vous travaillerez au sein d'une entreprise spécialisée dans la fourniture de produits numériques, tels que des logiciels, des applications ou des services en ligne, destinés à une clientèle professionnelle.
Non expérimenté/e merci de s’abstenir

Responsabilités :
1. Prospection : Identifier et contacter de nouveaux prospects B2B afin de présenter les produits numériques de l'entreprise et de générer des opportunités commerciales.
2. Gestion des comptes existants : Entretenir des relations solides avec les clients existants, comprendre leurs besoins et objectifs, et leur proposer des solutions adaptées pour favoriser la fidélisation.
3. Présentation des produits : Préparer et effectuer des présentations commerciales convaincantes pour démontrer la valeur ajoutée des produits numériques de l'entreprise.
4. Négociation et closing : Mener les négociations commerciales avec les clients potentiels et existants, en veillant à atteindre les objectifs de vente fixés et en concluant les contrats.
5. Suivi et support : Assurer un suivi régulier avec les clients pour garantir leur satisfaction, résoudre les problèmes éventuels et offrir un support technique si nécessaire.
6. Veille concurrentielle : Maintenir une connaissance approfondie du marché, de la concurrence et des tendances du secteur des produits numériques afin de rester compétitif et de proposer des solutions innovantes.
7. Collaboration interne : Collaborer avec les équipes internes, notamment le service marketing et le service client, pour assurer une cohésion et une coordination efficaces dans l'ensemble du processus de vente.

Compétences requises :
1. Expérience en vente B2B : Minimum 3 années d'expérience dans un rôle de vente sédentaire B2B, de préférence dans le domaine des produits numériques.
2. Connaissance des produits numériques : Une solide compréhension des produits numériques et de leur fonctionnement est essentielle pour pouvoir les présenter et les vendre efficacement.
3. Excellentes compétences en communication : Capacité à communiquer clairement et de manière persuasive, tant à l'oral qu'à l'écrit, pour établir des relations de confiance avec les clients.
4. Orientation client : Capacité à comprendre les besoins des clients et à leur proposer des solutions adaptées pour atteindre leurs objectifs.
5. Aptitudes à la négociation : Capacité à mener des négociations commerciales efficaces, à gérer les objections et à conclure des accords satisfaisants pour les deux parties.
6. Organisation et gestion du temps : Capacité à gérer efficacement les tâches multiples, à établir des priorités et à respecter les délais.
7. Esprit d'équipe : Capacité à travailler en collaboration avec les différentes parties prenantes internes et à contribuer à la réussite globale de l'entreprise.
Rémunération : une commission sur la base des objectifs réalisés (à discuter pendant l’entretien ph)